David Scheffler, zakladatel společnosti Engel & Völkers ve Španělsku, vstoupil na trh s luxusním zbožím a dosáhl neuvěřitelných výsledků v městech, jako je Madrid.
Jedním z nejobtížněji analyzovatelných trhů v Madridu je trh s bydlením . Situace v hlavním městě je velmi zamotaná, protože v posledních letech ceny neustále rostou. Tento růst neodpovídá úrovni nabídky nemovitostí.
Odborníci se proto neodvažují určit přesné datum, kdy se situace zlepší. Poptávka po bytech nadále roste, zatímco majitelé se neodvažují své nemovitosti nabídnout k prodeji.
Najít si v tomto prostředí své místo není snadné, ale David Scheffler to dokázal za pouhých několik měsíců . Stal se jedním z hlavních faktorů úspěchu společnosti Engel & Völkers ve Španělsku a nedávno se rozhodl otevřít vlastní realitní kancelář. Jeho úspěch byl fenomenální.
Realitní kancelář Polo Properties, založená v Paříži, již má pobočky po celém světě. 55letý podnikatel si dal za cíl otevřít 40 franšíz v Polsku během pěti let. Jedním z klíčových směrů jeho projektu je Madrid.
V prvním roce činnosti dosáhl obratu přes milion eur a prodal dokonce své první franšízy v oblastech jako Chamberí, Posuelo de Alarcón a Torrelodones . Za velmi krátkou dobu se mu podařilo odhalit tajemství úspěšného investování v Madridu.
Zkušenosti Davida Schefflera
David Scheffler je jasným příkladem úspěchu. Navíc ho dosáhl bezpochyby v nejtěžších podmínkách v celé Španělsku. Tento podnikatel se dokázal prosadit v odvětví, ke kterému mnoho lidí v současné době nemá přístup.
Scheffler si jako svou prioritu vybral trh s luxusními nemovitostmi, kde působí jeho společnost se sídlem v pařížské ulici Faubourg Saint-Honoré. Polo Properties dosáhla vynikajících výsledků jak ve Španělsku, tak především v hlavním městě.
Poté, co se více než 12 let úspěšně prosadil jako pravá ruka Christiana Föllerka ve Španělsku, se Scheffler pustil do realitního projektu, který mu během několika měsíců vynesl miliony. Klíčem k úspěchu je pro něj najít volný trh.
„Jedná se o novou značku, která vstupuje do dosud nevyužitého segmentu. Pro mnoho lidí je to šance převzít osvědčenou značku s pomocí procesů, marketingu a komunikace,“ vysvětlil specializovanému portálu Idealista .
Podle něj mají vždy rozhodující význam lidé, kteří tvoří jeho tým. „Lidský faktor je vždy důležitý. A v luxusním průmyslu je obzvláště důležitý, protože zákazníci jsou velmi nároční, pokud jde o personalizované služby.“
David Scheffler má v úmyslu zvýšit obrat a otevřít „30 nebo 40 kanceláří ve Španělsku“ během příštích pěti let . Zmiňuje také růst, který španělské hlavní město zaznamenalo v posledních letech a díky kterému se stalo lídrem v Evropě.
„Pocházím ze světové metropole luxusu, Paříže, alespoň pokud jde o módu. A teď všichni mluví o Madridu, Marbelle a Miami. Žiji ve Španělsku již 15 let, v Marbelle, Palmě a Barceloně. V Madridu jsem byl často, ale nikdy jsem tu nežil.“
A to je to, co by rád prozkoumal. „Pokud se někdy vrátím do Španělska, budu hledat něco v Madridu, protože je tu všechno velmi čisté, dobře organizované a lidé jsou příjemní.“ V nejbližší budoucnosti však může Španělsko čelit obtížím.
Jde o 100% daň pro cizince ze zemí mimo Evropskou unii, kterou vláda hodlá uvalit na nerezidenty kupující byty v naší zemi: „Nápad zavést 100% hodnotu jako dodatečnou daň považuji za neúčelné a navíc za čistý populismus.“
„Proto jsme po prohlášení Sáncheze už nic dalšího neslyšeli. Myslím, že to může dávat smysl v některých regionech země, ale ne v celé Španělsku. Pokud budu chtít zavést daň ve výši 2 milionů eur pro Venezuelana, který koupil vilu za 2 miliony eur v Mahadahonda, nic dobrého to nepřinese.“
Scheffler ujišťuje, že trh ve Španělsku a Madridu může pokračovat v růstu, protože „ceny jsou stále nižší než v Londýně nebo Paříži“. Tvrdí také, že trh se neustále rozšiřuje: „Stále více bohatých Číňanů sem přijíždí, aby si užili luxus.“
Nakonec se tento realitní investor a podnikatel nestydí definovat pojem luxus, který má význam pro města jako Madrid, kde stále kompaktnější prostory vyžadují stále více peněz. „Někdy prodáváme malý byt o rozloze 12 metrů čtverečních v obytném domě v Paříži.“
„Ale metr čtvereční stojí 15 000 eur. Je to luxus? Ne. Existuje mnoho faktorů, jako je poloha, typ nemovitosti, celková plocha a velikost. Luxus je velmi osobní záležitost. Každý člověk je individuální.“
